種子企業最關鍵的不是做大做強而是活著
編輯：中國蔬菜網 來源：中國蔬菜網 更新于：2018-2-9 閱讀：
二、陣地很重要，而且要下沉。
很多種子企業已經開始收縮戰場，把區域集中到手能夠得著的地方，建立自己的根據地市場，而且已經有種子企業做得還不錯。做不了全國，做幾個省，做不了一個省，就做幾個縣，將資源集中起來，做所在市場的絕對第一還是可以的。一是把種子的優勢區域找到，進行精準的品種定位。二是資源和團隊更加集中，控制目標管理，把好鋼用在刀刃上。三是發動渠道，發動示范戶，發動農民，只有發動才能統一戰線，只有發動才能讓陣地更下沉。
三、渠道很重要，而且要聯盟。
行業形勢的變化，被洗已經是再所難免，不僅導致種子企業重新思考布局，渠道商也出現了不同程度的分化和重組，以前只靠關系，沒有主推品種，管理不到位，跟不上市場腳步的渠道商大多已經被淘汰出局，作為中國的民族種子企業，應該建立自己的渠道聯盟，多想辦法支持他們一下，抱團取暖，共同面對市場問題，加強溝通，提供資源支持，重視農民的需求，共同走出一片新天地。
四、管理很重要，而且要松綁。
戰場越激烈，對一線指揮員的要求也越高。市場一線的管理，要讓聽得見炮聲的人做決策。首先，管理松綁不是放權不管，而是要區域市場責任制，目標清晰明確。其次，劃清責任和權力，其余的事情就是檢查和考核成績。最后，提供方法過程監督，不斷完善提升改進，別為了多賣幾袋種子而損害企業長遠的布局。最關鍵的是不能傷了農民的信任，不忘初心，全心全意為了農民，應該差不哪去。
五、體驗很重要，而且要互動。
很多種子企業錯誤的認為促銷就是營銷，更有甚者認為促銷就是種業營銷的全部。種子行業有種子行業的特點，示范和觀摩一個都不能少，但一定要增加更好的體驗，體驗不是簡單的在地里看看，更不是為了定購增加幾件促銷品，何況靠點促銷品已經很難打動我們的衣食父母了，你也不能賣袋種子就送車送房。互動就是讓農民參與到活動中，自己體驗，在體驗中認識品種，在體驗中提供口碑和影響。
六、傳播很重要，而且要集中。
種業的宣傳被很多人曲解了，甚至為了一個品種的賣點煞費苦心，但傳播只是為了讓品種在農民心里產生聯想和記憶。不管你的賣點怎么吹上天，或是廣告怎么狂風暴雨，都要從品種的實際出發，不能偏離傳播的本質，而忽悠農民。傳播的核心是媒體，媒體的核心是創意，首先要集中媒體，資源本來就有限，控制不好，就是最大的浪費。其次要集中農民的媒體接受習慣來選擇媒體，不要想當然，那樣再多的廣告費都不夠你的揮霍。最后要集中賣點，不能胡說，結合品種抓住需求提供價值，制造驚喜。傳播的事就是實事求是，情理之中意料之外。
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